Se hace referencia a la relevancia, alcance,repercusiones sobre la necesidad de estar atento en el crecimiento personal, para ello se proporciona informaciones que permiten determinar su alcance y mejoramiento en la conducta y comportamiento. http://joshua.blogcindario.com/ 2008-07-01T02:37:44+01:00 text/html 2007-09-02T15:26:11+01:00 camova http://joshua.blogcindario.com/2007/09/00017-los-limites-del-yo-y-catexis.html <b>CARLOS MORA VANEGAS <br /> <br /> En mis estudios de psicología a través de la Universidad de la Tercera Edad años atrás, consideré importante adentrarme en el tema, especialmente cuando en dicho análisis participaron personas de edad madura que ya habían experimentado, conocido el estadio de enamorarse, de haberse adentrado en el amor y que junto a las aportaciones del Dr. M. Scout Peck (The Road Less Traveled, 1978) se puede obtener una mejor percepción de: los limites del yo, especialmente cuando se comenta, que el falso concepto de enamorarse es un tipo de amor que está tan difundido precisamente porque contiene algo de verdad. La experiencia del amor verdadero tiene que ver también con los límites del yo, puesto que supone una extensión de los mismos. <br /> <br />No debe extrañarnos, que Scott afirme, que los límites de una persona sean los límites de su yo. Justamente, cuando ampliamos nuestros propios límites por obra de eso que hemos calificado de amor, lo hacemos extendiéndolos, por así decirlo, hacia el objeto amado, cuyo desarrollo se desea promover. Para poder hacerlo, el objeto en cuestión debe, primero ser amado por nosotros, que está más allá de los límites de nuestro yo, debe atraernos y despertar en nosotros el deseo de entregarnos a él y comprometernos con él. Los siquiatras denominan Catexis a este proceso de atracción, entrega y compromiso, y comentan que realizamos catexis con el objeto amado. Al amar y establecer catexis con aquello que nos hemos identificado plenamente, lo cuidamos, lo protegemos, el hombre lo asimila de una manera completamente real y en virtud de esta asimilación, su persona ha crecido y los límites de su yo se ha extendido. Pregúntese usted mismo: ¿Con quién se ha identificado y amado plenamente, descartando lo ilusorio y si honestamente ha crecido y se sintió bien con ese ser, si alguien pudo influenciarlo en que lo abandonara, si fue así cuánto le significó y a qué precio? <br /> <br />Scott nos añade, que a lo largo de muchos años de amor y de extender nuestros límites a través de la catexis, hay un gradual y progresivo desarrollo del yo y una asimilación del mundo exterior, al tiempo que se produce un debilitamiento de los límites de nuestro yo. Es así, que cuando más nos extendemos, más amamos y menos nítida se hace la distinción entre uno mismo y el mundo, de forma que nos llegamos a identificar con éste ¿lo ha sentido usted? <br /> <br />Se dice, que a medida que se atenúan y se debilitan los límites de nuestro yo, experimentamos, cada vez intensamente, el mismo éxtasis que hemos sentido al desmoronarse parcialmente los límites de nuestro yo y nos Sólo que, en lugar de habernos fundido transitoria e ilusoriamente con un objeto amado, nos fundimos de manera más permanente y real con gran parte del mundo, de manera que pueda establecerse una unión mística con todo el mundo. La sensación de éxtasis o bienestar que acompaña esta unión, aunque quizás más suave y menos espectacular que la que acompaña al enamoramiento, es mucho más estable, duradera y satisfactoria. Esta es la diferencia que existe entre la experiencia cumbre, tipificada por el enamoramiento y lo que Abraham Maslow define como la experiencia meseta. En este caso, las alturas no brillan repentinamente para luego perderse, se las alcanza para siempre. <br /> <br />Lo cierto, que los límites del yo deben consolidarse y endurecerse primero. Es preciso -no los indica Scott- que se establezca una identidad para poder trascenderla. ¿Lo ha hecho usted? ¿Se ha preocupado al respecto?. La eliminación transitoria de los “yo” que se produce al enamorarnos, al practicar el acto sexual o al consumir ciertas sustancias psicoactivas, puede originarnos, señala Scott; un atisbo del nirvana, pero no el nirvana mismo, ese que tanto anhelamos y buscamos. De ahí, que Scott reafirma, que la iluminación duradera o el verdadero desarrollo espiritual puede alcanzarse sólo en virtud del ejercicio persistente del amor real, al respecto se ha preguntado ¿es su amor real o simplemente una ilusión que usted mismo ha estructurado y cree que es lo sublime? ¿ A qué conclusiones ha llegado después de experimentarlo? <br /> <br />En conclusión, cita Scott, que la pérdida temporal de los límites del yo cuando nos enamoramos o cuando practicamos el acto sexual no sólo nos lleva a comprometernos con otra persona, sino que además nos proporciona un anticipo (y por tanto un incentivo) del éxtasis místico al que no podemos llegar en una vida de amor. Aunque enamorase no es en sí mismo amar, esa experiencia forma parte del esquema imponente y misterioso del amor. Este atento de los límites del yo y de su catexis. <br /> <br />Dirección-E: www.camova.com <br />camova12@hotmail.com <br /> </b> text/html 2007-09-02T15:13:51+01:00 camova http://joshua.blogcindario.com/2007/09/00016-el-credo-humanista.html <b>CARLOS MORA VANEGAS <br /> <br /> Nos toca compartir con la fraternidad humana, interrelacionarnos, darle oportunidad a nuestra línea de servicio, que colaboren con el despertar, crecimiento de los otros que nos acompañan. Debemos estar atentos, manejar bien nuestras emociones, sentimientos, todo aquello que constantemente nos somete a prueba y en donde obtenemos los resultados que nos indican, que tan bien lo realizamos. <br /> <br />La oportunidad que se nos da de estar, permanecer con vida en esta dimensión, debe ser aprovechada en pro de nuestro crecimiento, de realizar acciones que nos señalen lo tanto que sabemos aprovechar cada minuto que se nos da y en donde nosotros somos actores que garantizan el que sabemos utilizar nuestro espíritu, potencial divino que se nos lega. <br /> <br />Al detenernos a leer este escrito, ya habremos transitado un buen tiempo, tendremos nuestro propio credo, normas, valores que nos indican cómo debemos de actuar mientras permanezcamos acá. <br /> <br /> <br />Confiamos que el lector, una vez los haya analizado, tomados en cuenta y comprometerse en llevarlos a la práctica, pueda generar otras luces que favorezcan a los interesados en su crecimiento personal. <br /> <br />Estamos plenamente convencidos que las luces encendidas ayudarán a desaparecer las sombras, que nos evitan muchas veces, el que se de la total claridad, la razón de nuestra existencia y paso por este plano. <br /> <br />He aquí parte de ese credo: <br /> <br />-Creo que el hombre es consecuencia de la evolución natural: que ha nacido del conflicto de estar preso y separado de la naturaleza y de la necesidad de hallar unidad y armonía con ella. <br />-Creo que podemos atribuir a la vida el significado de continuo nacimiento y constante desarrollo <br />-Creo que podemos atribuir a la muerte el significado de suspensión del desarrollo y continua repetición <br />-Creo que la unidad del hombre. A diferencia de otros seres vivientes, se debe a que el hombre es la vida consciente de si misma. <br />-Creo que la naturaleza del hombre es una incoherencia, debida a las condiciones de la existencia humana que exige buscarles soluciones, las cuales, a su vez, crean nuevas incoherencias y la necesidad de nuevas soluciones. <br />-Creo que, escogiendo avanzar, el hombre puede encontrar una nueva unidad, mediante el pleno desarrollo de todas sus energías humanas, que se muestran en tres orientaciones, juntas o separadas: la biofilia, el amor a la humanidad, a la naturaleza, a la independencia y a la libertad. <br />-Creo que el amor es la llave principal para abrir las puertas al crecimiento del hombre. El amor y la unión a alguien fuera de uno mismo, permite trabar relaciones con otros, sentirse uno con otro, sin reducir el sentido de integridad e independencia. El amor es una orientación positiva,. para la cual es esencial que se hallen presente, al mismo tiempo, la solicitud, la responsabilidad, el respeto y el conocimiento del objeto de la unión. <br />-Creo que la experiencia del amor es el acto más humano y humanizador, que es dado gozar al hombre y, como la razón carece de sentido, si se entiende de manera parcial. <br />-Creo que la fraternidad es el amor dirigido a nuestros semejantes. No obstante, se quedará en palabra hueca, mientras no se hayan eliminados toda los lazos incestuosos que impiden juzgar objetivamente al hermano. <br />-Creo que la igualdad entre los hombres se debe recordar, especialmente, para evitar que uno se convierta en el instrumento del otro. <br />-Creo que la libertad es la capacidad de obedecer la voz de la razón y el conocimiento, en contra de las voces de las pasiones irracionales. Es la emancipación que libera al hombre y lo pone en el camino de emplear sus facultades racionales y de comprender objetivamente, el mundo y el papel que en éste representa. <br />-Creo que la libertad de elección tiene, en general, el sentido excluido de lucha contra la autoridad impuesta sobre la voluntad individual. Hoy luchar por la libertad debe significar liberarnos individual y colectivamente de la autoridad, a la que nos hemos sometido voluntariamente, liberarnos de las fuerzas interiores que exigen este sometimiento porque somos incapaces de soportar la libertad. <br />-Creo que el individuo no puede entablar estrecha relación con su humanidad, en tanto no se disponga a trascender su sociedad y a reconocer de que modo ésta fomenta o estorba sus potenciales humanas. Si le resultan naturales las prohibiciones, las restricciones y la adulteración de los valores, es señal de que no tiene un conocimiento verdadero de la naturaleza humana. <br />-Creo que mientras parece que este mundo nuestro enloquece y se deshumaniza, cada vez más individuos sentirán la necesidad de asociarse y colaborar con quienes compartan sus preocupaciones. <br />-Creo que los hombres de buena voluntad, no sólo deben hacerse una interpretación humana del mundo, sino que también deben señalar el camino y trabajar por su posible transformación: la interpretación sin voluntad de reforma es inútil; la reforma sin previa interpretación es ciega. <br />-Creo que podemos y debemos esperar una sociedad cuerda que fomente la capacidad del hombre de amar a sus semejantes, de trabajar, de crear, de desarrollar su razón y un sentido real de sí mismo basado en la experiencia de su energía positiva. <br /> <br />Dirección-E: cmoravanegas@hotmail.com <br /> </b> text/html 2007-09-02T15:11:22+01:00 camova http://joshua.blogcindario.com/2007/09/00015-simplemente-el-amor.html CARLOS MORA VANEGAS <br />TRASCEDENCIA, ALCANCE <br /> <br />Cuando se ha detenido a leer este artículo, ya habrá sentido lo que el amor es capaz de darnos, especialmente, cuando hemos comprendido y manejado adecuadamente su razón de ser, cuando hemos crecido en el amor, cuando sabemos de su alcance, lo que genera. <br /> <br />Sabemos que es muy difícil concretarse en un sólo rol del amor, bajo una sola percepción; no obstante nos detendremos en la potencialidad del amor en la pareja a fin de descubrir cuanto hemos aprendido. <br /> <br />Muchos poetas, filósofos, escritores han expresado que el amor ha sido para ellos. Así me podría detener a expresar la posición de Osho, Kirshnamurthi, Tagore, Jabil, Neruda, Darío, Vallejos, Campoamor, entre otros; sin embargo, me parece muy indicado en detenernos en lo que Leo Buscaglia nos aporta, cuando señala: este mundo sigue siendo un misterio, inclusive para los más sabios. Generalmente buscamos las respuestas a nuestros problemas de la vida y del amor en los profesionales, líderes políticos y celebridades; pero estos no hacen más que desilusionarnos por su incapacidad. Si somos inteligentes descubriremos que las respuestas surgen sólo cuando buscamos dentro de nosotros mismos. Otros pueden contribuir a que las entendamos, pero sólo podemos alcanzar la sabiduría a partir de nosotros mismos. Nadie puede remplazarnos en esta tarea. <br /> <br />Además, la sabiduría generalmente nos llega a partir de la ignorancia, de modo que deberíamos sentirnos alentados y estimulados por lo que no sabemos. Descubrir con nuestra atención todo aquello que se manifiesta, en donde nos interrelacionamos y, más aún, por pertenecer transitoriamente a un plano de formas perecederas. <br /> <br />Ya mucho saben lo que el amor es capaz de generar, ya habrán sentido su potencial, su fuerza, esa que manifiesta el espíritu. Ya se habrá experimentado el amor, se habrá aprendido a no dejarse condicionar por él, a no dejarse atrapar por el apego; por el contrario, a mantener la libertad, a saber compartir, a darle paso a que se manifieste la ternura, a dar sin esperar, a ser auténticos en los sentimientos que de él se genera, en pro de acciones que favorezcan nuestro crecimiento. <br /> <br />Leo Verdechia al respecto nos dice: Si me amas intimemos. Aquí estoy delante de ti, vine a buscarte y a encontrarme. Quiero que me oigas si me amas. Que me regales parte de tu tiempo. Escúchame algún instante. Haz que cese ese ronco rumor de la máquina de tu quehacer para encontrarme en el silencio con tu ser. Quiero mirarte muy de cerca entrar en tu aposento: y desde ahí sintonizar al unísono con tu vibrar. Entre tú y yo no existe distancia. Levanta tus ojos y encuéntrate con mi mirada. Si de ella brota tristeza, me encontrarás con tu nostalgia; si de tus ojos destella una luz abrazará mi verdad con su intuición. <br /> <br />Recuerde, el amor cuando realmente se identifica, incrementa el campo energético de los dos seres que comparten su potencial, ayudan a los espíritus a alimentarse en pro de avivar esa llama, capaz de iluminar la senda por donde se debe transitar con la compañía que nos corresponde estar. Es por eso, que no nos debe extrañar que Verdechia nos diga: Aquí estoy contigo y me siento bien porque tu cobijas la vulnerabilidad de mi existir. Yo te abro un boquete para mi intimidad y tú entras en él con ilusiones. Hay cabida para ti en mi existir porque todo lo que respiras es amor. Yo he nacido para amar y ser amado y esto sólo lo vivo en la intimidad. No me escondo ante ti, me transformo. Soy lo que soy y soy perfecto en lo que soy y tú lo eres para mi. Abre tus ojos y mírame adentro y verás mi mundo de hermosos horizontes que te habla de ti y de mí. Ojala los pueda tocar, para que se disuelvan en el momento con los tuyos. Si me amas, intimemos, porque también tu has nacido para amar y ser amada <br /> <br />Dirección-E: www.camova.com <br />moravanegas@hotmail.com <br />www.camova.com text/html 2006-07-30T16:41:27+01:00 camova http://joshua.blogcindario.com/2006/07/00014-la-relevancia-del-perdon.html Crecimiento personal <br />LA RELEVANCIA DEL PERDON <br />Carlos Mora Vanegas <br />“Perdonar y pedir perdón, es dejar que actúe el Espíritu en el lugar donde existe nuestro orgullo y nuestro resentimiento." <br />Anónimo <br />RESUMEN <br />Mientras transitamos por esta dimensión, se nos permite estar, se nos da la oportunidad de cumplir con nuestra misión, de crecer, debemos ya habernos identificado con lo que representa el perdón, con su alcance, repercusiones, todo aquello que nos garantiza felicidad, armonía, crecimiento espiritual <br />En esta oportunidad nos adentramos en reflexionar lo que el perdón representa en nuestro comportamiento, cómo saberlo utilizar, como anexarlo adecuadamente a nuestra línea de servicio. <br />IMPORTANCIA, ALCANCE, REPERCUSIONES <br />No cabe la menor duda, que cuando se ha detenido a leer este escrito, habrá enfrentado situaciones muchas veces embarazosas, en donde usted a lo mejor las originó, fue el actor principal, que conllevó a crear un conflicto, a generar rabia, disgustos, desarmonía y después de haberse producido el hecho, se dio cuenta de su error y se adentra en el perdón para restituir el equilibrio que se alteró, corregir la falla cometida. <br />Como también puede suceder, que a lo mejor fu victima de un mal trato, de atropellos injustificados que lo afectaron en su armonía, no siendo el culpable, no obstante, alguien le causó ese mal rato y después de haberse dado viene el arrepentimiento y se solicita el perdón. Perdón que le demanda a usted la dispensa, la comprensión, la vía para retornar al equilibrio y en la que debe estar dispuesto a colaborar con ello. <br />Justamente sobre este tema, Boletín Anclaje en sus reflexiones, nos comenta, que en la convivencia diaria, muchas veces, a un individuo le decepcionan otros individuos. Estas decepciones afectan a los sentimientos, producen tristeza, lástima, dolor, resentimiento y pueden producir ira o rabia. Cuando el hombre ve situaciones similares a las que él vivió, las emociones anteriores aumentan. El individuo que tiene ese sentimiento desagradable padece un estado de estancamiento emocional y ve limitado su poder para actuar. Al perdonar, el hombre entiende que los errores le sirven de oportunidad para el desarrollo personal, para ampliar la conciencia y para desarrollar la compasión y la comprensión. <br /> Se nos agrega, que en ocasiones al ser humano le cuesta perdonar porque el resentimiento le otorga una sensación de poder, le permite influir en los demás, le ayuda a evitar la comunicación y a esquivar sentimientos. A la hora de que alguien vaya a perdonar hay que recordar que es una decisión personal, que hay que respetar el periodo de no-perdón. Cuando al final se perdona es porque se entienden las opciones de quién hirió. No hay que validar, aceptar y justificar a quién hirió ni a sus razones, lo que hay que hacer es tener en cuenta que hay otras formas de ver el mundo. <br /> A ello se agrega, un comentario significativo, como es que otra de las cosas que implica la acción de perdonar es el reconocimiento de que la persona que dañó tiene necesidades o emociones ocultas. Éstas forman tres grupos: <br />— desamparo, inseguridad o miedo <br />— necesidad de reconocimiento o de demostrar poder <br />— petición de respeto, amor, amistad o aceptación. <br />La persona que daña es aquella que interiormente se siente dolida, confundida, desvalida, envidiosa o con algún trastorno. <br />Cuando uno perdona de verdad libera emociones desagradables que si no se eliminaran y permanecieran reprimidas y negadas podrían dominar la personalidad de ese individuo. Además, si estas emociones no se liberan pueden afectar al organismo de distintas maneras, dolores de cabeza, de espalda, molestias estomacales <br />Cuando se perdona se aprende que se puede no estar de acuerdo con alguien y mantenerle el afecto. El compromiso que se crea con el perdón lleva a que se trabaje activamente en las situaciones que surjan en relaciones con otros. <br />Se nos proporcionan algunas sugerencias que se concretan que ante una situación de perdón los pasos que se siguen son: <br />• Dolor o confusión por lo vivido, tras la experiencia y por un periodo corto <br />• Coraje por la experiencia afectante <br />• Aceptación temporal de esa experiencia, se produce un cambio en la manera de percibir las cosas por medio del cual se es capaz de encontrarle algo práctico a esa dificultad. <br />En las ocasiones en las que un individuo acusa a otro de haberle fallado no suele pensar que tal vez era él quien tenía que haber cambiado sus expectativas y exigencias respecto a los demás. Al ser dañado por otro más que el acto en sí, lo que duele es que las expectativas formadas de la otra persona se derrumben en cuenta que hay otras formas de ver el mundo. <br />Concretamente, es necesario diariamente sorprendernos cómo enfrentamos las situaciones tanto aquellas en la que generamos problemas, como en las que nos involucran causándonos desequilibrios y que en ambas se requiere saber manejar adecuadamente el Tomamos muy en cuenta lo que alguien expreso sobre el alcance, repercusiones del perdón, que el este es una expresión de amor. El perdón nos libera de ataduras que nos amargan el alma y enferman el cuerpo. El perdón no significa que estemos de acuerdo con lo que paso, ni que lo aprobamos. <br />Perdonar no significa dejar de darle importancia a lo que sucedió, ni darle la razón a alguien que nos lastimo. Simplemente significa dejar de lado aquellos pensamientos negativos que nos causan dolor o enojo. <br />La falta de perdón nos ata a las personas con el resentimiento. Nos tiene encadenado. La falta de perdón es el veneno más destructivo para el espíritu ya que neutraliza los recursos emocionales que tenemos. <br />El perdón se nos comenta, es una declaración que podemos y debes renovar a diario. Muchas veces la persona mas importante a la que tenemos que perdonar es a nosotros mismo por todas las cosas que no fueron de la manera que pensábamos se irían a dar <br />No olvidemos, que en los libros sagrados, como la Biblia el perdón es muy tomado en cuenta, recordemos que en una parte del Padre Nuestro se nos dice: ' perdona nuestras ofensas así como nosotros perdonamos a los que nos ofenden'. Perdonar, es una decisión que deja en libertad tu corazón, y deja limpia toda herida, la amargura en ti ya no reinará. Si tú quieres experimentar el perdón del Señor, debes primero perdonar. <br />"Dios dijo: 'Yo soy la vid y ustedes la rama, ustedes lejos de mí no pueden hacer nada' y nada incluye todo, incluye perdonar. Dejemos que Dios nos ayude con nuestra decisión de perdonar. No fuimos hechos para odiar, sino para amar <br />Pedir perdón es asumir la totalidad de nuestra falta, con toda ella, y sentir todo el mal que produjo, decir que aunque no puedas del todo repararla, te produjo dolor la acción, lo sientes, estás arrepentido, y quieres de vuelta procurar lo bueno... La estatura humana del perdón por ello es mucho más alta y propia de los grandes, y necesaria en los cristianos porque hemos sido perdonados desde antes de existir, y así como perdonemos se nos perdonará". ("El perdón", C.S.Lewis) <br />www.camova.com text/html 2006-07-29T22:38:35+01:00 camova http://joshua.blogcindario.com/2006/07/00013-la-negociacion.html Crecimiento personal <br />LA NEGOCIACION <br />Carlos Mora Vanegas <br />"Si queremos un mundo de paz y de justicia, hay que poner decididamente la inteligencia al servicio del amor." <br />Antoine de Saint Exupery <br /> Todos de alguna manera hacemos uso de la negociación para alcanzar algo que nos hemos propuesto, desde adquirir una cosa, realizar un trabajo, convivir en los distintos roles que nos desempeñamos, solucionar un conflicto, garantizar nuestra salud, crecer como personas, entre muchas de sus manifestaciones. <br />Lo importante, es cómo actuamos ante la negociación, como nos desempeñamos, como la manejamos, cuáles han sido los resultados de ella, en otros términos, cuál ha sido su alcance, repercusiones, logros, en donde hemos fallado, que ha impedido que no se de la negociación esperada. <br /> Desde luego, la negociación nos invita a evaluar al o a los actores que ella involucra, que son seres humanos, con su personalidad, rasgos, conducta, comportamiento, creencias, valores, conocimientos que desempeñan un rol importante en la negociación y que debemos saber manejar, de ahí que no nos extrañe que se nos diga que la negociación es un arte. <br />En un escrito de Alba Alamillo, nos señala, que en el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar. Desde un bebé que negocia a gritos que se le compre un juguete, el ama de casa que “regatea” en el mercado, el desempleado que negocia su liquidación, hasta dos países que negocian tratados comerciales entre ellos. <br />Hay mucha gente que es lo que se llamaría un “negociador nato”, quien sabe salirse siempre con la suya de un modo tan encantador que no sólo queda él feliz sino las otras partes también. Hay otras personas que al no saber negociar, sólo hacen enojar a los otros participantes y lo único que logran es echar a perder lo poco que había. Las personas que saben negociar su camino por la vida son generalmente más exitosas y más felices, lo contrario de quienes no saben y permiten siempre abusos de los demás. <br />Nos agrega Alamillo, que la negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad pero lo va aprendiendo se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don. Para que exista una negociación deben existir varios elementos: <br />Uno, las partes interesadas. Dos, el objeto o asunto que origina la negociación. Tres, un acuerdo final. <br />En una negociación cada parte busca su propio beneficio a la hora del diálogo para cerrar el trato, esto puede ser una negociación de sueldo al recibir una oferta de trabajo, una negociación de un papá con su hija adolescente sobre la hora del regreso de la fiesta, o una negociación sobre los beneficios que recibirán las empresas implicadas en una alianza. <br />En cada negociación cada parte toma una postura y aboga por ella, lo importante es hacer concesiones para llegar a un acuerdo mutuo. <br />Las reglas de oro para negociar son las siguientes: <br />Uno: Se debe negociar antes de cerrar el trato. Si uno acepta comprar un producto, después de haber pagado le dice al vendedor. ¿No me puede hacer un descuento? Obviamente ya sabemos la respuesta. <br />Dos: Debemos buscar el bien común, esto es, no ser intransigentes, porque generalmente debemos tener un afecto mayor por la parte opositora que por lo que se está negociando, y si no fuera así, debemos procurar ser lo más justos posibles. <br />Tres: Los métodos de negociación deben llevar a un acuerdo inteligente y justo para ambas partes. <br />Cuatro: Una negociación efectiva debe mejorar la relación entre las partes, esto es, que no debe haber resentimientos porque una persona sintió que la otra parte abusó de su posición. <br />Cinco: Una buena negociación debe ser perdurable, con esto nos referimos a que las negociaciones deben cubrir y prever en su mayoría todos los nuevos puntos que van a aparecer en el futuro para llegar a un acuerdo si sucede la situación A o la situación B. No se debe esperar a que lleguen a haber nuevas situaciones para buscar nuevos acuerdos. Sin embargo hay muchas veces que no se pueden prever todas las situaciones futuras que se puedan llegar a presentar, entonces es mejor esperar a que sucedan y negociar de nuevo. <br />Seis: Debemos ver el bien común, es muy frecuente que en las negociaciones la gente asuma posturas y no quiera modificarlas aunque sean por el bien común porque implica un golpe a su ego el ceder. <br />Debemos buscar el bien común y no tomar posturas generadas por el orgullo que sólo ocasionan que no se llegue a un acuerdo justo para nadie, y se daña la relación. (Ni para el que toma la postura). <br />Destaca Alamillo, que tengamos presente, que a grandes rasgos hay dos tipos de negociación. La amigable y la intransigente. <br />La forma amigable de negociar es aquella en la que los participantes son amigos, o por lo menos se tratan de un modo amigable. <br />En la forma intransigente, los participantes son adversarios, rivales o peor aún, enemigos. En la forma amigable de negociar la meta final de cada participante es llegar a un acuerdo. En la forma intransigente la meta final es la victoria sobre las otras partes. <br />En la forma amigable de negociar las partes confían en las partes negociantes. En la forma intransigente las partes desconfían de las partes opositoras. En la forma amigable de negociar las partes cambian su postura fácilmente, en la forma intransigente, las partes se mantienen firmes e inamovibles de su postura. <br />En la forma amigable las partes hacen ofrecimientos, en la forma intransigente las partes amenazan. <br />En la forma amigable las partes buscan la respuesta que “los otros” acepten, en la forma intransigente las partes buscan la respuesta que “sólo nosotros aceptamos”. En la forma amigable las partes ceden para evitar la presión, en la forma intransigente las partes buscan presionar al otro. Para llegar a un acuerdo justo para todas las partes y a una negociación exitosa, debemos tomar en cuenta que no sólo hay dos salidas - la mía y la del otro - debemos usar mucha creatividad porque generalmente para un problema hay muchísimas soluciones. <br />Al escuchar a los otros participantes con atención en lo que necesitan o les gusta, podemos de algún modo satisfacer esas necesidades, que tal vez para nosotros no impliquen un gran sacrificio, y así lograr también que la otra parte ceda en situaciones que nos incumban a nosotros en mayor medida. <br />En síntesis, para alcanzar una negociación efectiva, lo invitamos a tomar en cuenta las sugerencias que nos lega comerciohispano.com. que debe saber qué quiere Ud. REALMENTE. Mucha gente entra en una negociación sólo para encontrar que ellos no tienen un resultado deseado claramente definido en su mente. Escriba el resultado deseado tan concisamente como sea posible y use este resultado como el punto central de su preparación. <br />Conozca a sus contrincantes. Aprenda tanto como sea posible sobre la otra parte, qué quieren ellos, sus fortalezas y debilidades, y sus gustos y aversiones. <br />Considere el impacto de la oportunidad y el método de negociación. Negocie cara a cara; es más fácil decir no por teléfono o por escrito. Inicie Ud. el proceso de negociación para que Ud. tenga la ventaja de la preparación y la oportunidad. <br />Prepare su presentación, punto por punto. Planee su presentación cuidadosamente. Ponga énfasis en los beneficios para la otra parte. <br />Prevea reacciones, objeciones y respuestas. Si es posible, haga una tormenta de ideas con otros que hayan tenido negociaciones similares para conseguir ideas sobre qué esperar. Para cada objeción o reacción esperada, enumere las respuestas positivas, alternativas y ejemplos que las contrarresten. <br />Estructure su presentación para asegurar acuerdo sobre uno o dos puntos sobre principios de la negociación. <br />.Determine los beneficios y consecuencias para cada parte. Una comprensión clara de los beneficios y las consecuencias le hará más fácil determinar cuándo y cómo hacer las concesiones y cuándo y cómo colocar sus demandas. <br />Prepare opciones en lugar de ultimátum. <br />Un ultimátum debe usarse sólo como un último recurso cuando Ud. está seguro que Ud. tiene la fuerza para respaldarlo y la otra parte sabe que Ud. puede respaldarlo. Aún así, en virtualmente cada negociación hay opciones y alternativas que reducen actitudes defensivas y permiten adelantar resoluciones positivas para todos las partes. <br />Aprenda a estar cómodo con el silencio. <br />Muchos negociadores se sienten obligados a saltar con argumentos y comentarios cada vez que hay una pausa en la interacción. Practique retener sus comentarios y respuestas. El silencio puede ser una herramienta de negociación muy poderosa. <br />Al cierre de la negociación aclare los resultados acordados. <br />Cuando los acuerdos se han alcanzado y Ud. está listo para terminar la negociación, revise y resuma los acuerdos. Luego, termine su negociación con una nota positiva, felicite a la otra parte por su involucramiento y enfatice el progreso alcanzado. <br />www.camova.com text/html 2006-07-29T22:36:18+01:00 camova http://joshua.blogcindario.com/2006/07/00012-a-quienes-tendemos-ayudar.html Crecimiento personal: <br />¿A QUIENES TENDEMOS AYUDAR? <br />Carlos Mora Vanegas <br />"La parte más importante de la educación del hombre es aquella que él mismo se da." <br />Walter Scott <br />Mientras permanecemos en este plano, estamos interrelacionados con seres que de alguna manera están próximo a nosotros de acuerdo al rol que desempeñamos, y siempre se manifestará esa necesidad de colaborar, ayudar, lo importante es saber cuál en nuestra tendencia en la ayuda, a quienes le damos preferencia y el por qué. <br />En un escrito de Martha Morales, al respecto manifiesta, que la empatía es un sentimiento que nos lleva a ponernos en el lugar de los demás, y que puede impulsarnos a ayudar a otros. Sin embargo, empatizamos más con aquellos que nos recuerdan a nosotros mismos, y tendemos a ayudar mucho más a aquellos que se nos parecen. ¿Por qué? ¿Cuál es la razón de ello?.. <br />Una investigación llevada a cabo en Alemania ha demostrado que la sensación de empatía, así como el impulso de ayudar a otros, son propiciados no sólo por nuestro buen corazón, sino también por la afinidad de los otros con nuestra cultura y modo de vida. <br />Se nos explica, que los sentimientos de empatía que nos llevan a ayudar a los demás tienen ciertos límites, señala un estudio cuyos resultados han sido publicados en el número de julio de la revista Personality and Social Psychology Bulletin, perteneciente a la Society for Personality and Social Psychology estadounidense, que es la mayor sociedad de psicólogos del mundo, con 4.500 miembros. <br />La investigación, dirigida por el especialista Stefan Stürmer, de la Universidad de Kiel ha comprendido dos experimentos distintos. Con ellos pretendía averiguarse, por un lado, las diferentes formas de empatía que se sienten hacia personas similares o distintas, así como el papel de la empatía en la motivación humana de ayudar a los demás. <br />En el primero de los experimentos, se reunió a personas de distintas culturas (100 estudiantes varones alemanes y musulmanes, de alrededor de 25 años), mientras que en el segundo se agruparon a hombres y mujeres entre los que no había diferencias culturales evidentes. <br />Empatía general, pero ayuda particular <br />Con el primero de los grupos, se descubrió que cuando los participantes sabían que alguno de sus compañeros tenía problemas económicos porque habían perdido dinero o su tarjeta de crédito, todos empatizaban con ellos, pero sólo ayudaban a aquellos que pertenecían a su propio grupo cultural. <br />Este experimento sirvió para medir la tendencia a ayudar a los demás y a empatizar en un contexto multicultural: se descubrió que la empatía condiciona más las acciones de ayuda cuando el que presta dicha ayuda y el ayudado pertenecen al mismo grupo cultural. <br />En el segundo experimento, en el que se reunió a 23 mujeres y 17 hombres, de una media de edad de 20 años, se reprodujeron las mismas situaciones problemáticas, pero todos los miembros pertenecían a un mismo grupo cultural. Dentro de éste, sin embargo, los participantes tendían a ayudar a aquellos a los que consideraban más parecidos a ellos mismos. <br />Enfatizar las similitudes entre diferentes <br />Anteriores estudios habían sugerido que la motivación a ayudar podía atravesar las barreras interculturales, pero el estudio de la Universidad de Kiel señala que, aunque siga existiendo esa posibilidad, lo cierto es que la tendencia humana básica consiste en apoyar más a aquellos con los que nos sentimos más identificados. <br />El punto de partida de este estudio fue el presupuesto de que las motivaciones para ayudar a otros, en vez de ayudarnos a nosotros mismos, a menudo son de una naturaleza distinta. Ambos experimentos respaldaron claramente este presupuesto, al demostrar que incluso en encuentros intergrupales de personas generosas, la empatía se "desactiva" como motivador significativo que nos impulsa a ayudar a los demás cuando los posibles receptores de la ayuda son miembros de grupos diferentes. <br />Los investigadores señalan que este déficit de generosidad que nos caracteriza debería superarse con medidas que enfatizaran aquello en lo que nos parecemos a los que no son totalmente como nosotros, en lugar de acentuar lo que nos diferencia de los demás. <br />Desde luego, es importante sorprendernos que es lo que nos impulsa a ayudar a alguien, ¿por qué?, simplemente porque está implícito en nosotros la línea de servicio, nuestra identificación con la colaboración y por lo general, lo hacemos con situaciones que nos motivan a ser solucionadas a darle respuesta, más cuando esta toca nuestros valores, como las consecuencias de una catástrofe, el dolor humano, los sentimientos., la supervivencia. <br /> Por supuesto, nos identificamos más con personas con quienes simpatizamos, se nos parecen en nuestro comportamiento, con quienes de alguna forma ya hemos formados lazos, con quienes son capaces de motivarnos a que la ayuda se manifieste. <br />Hay un hecho cierto, que también nos identifica con la ayuda, como son los niños a quienes protegemos , colaboramos cuando requieren de un servicio, es algo que se manifiesta automáticamente en nosotros, así como con los ancianos, en donde nuestra colaboración no demanda reconocimientos, sino simplemente a que la manifestemos, llevemos a cabo, a que beneficien al interesado, que logren resultados positivos, no olvidando que lo que perdura son las buenas acciones que hacemos a nuestros semejantes. <br />Lo invitamos a que siempre que exista la oportunidad de colaborar, de ayudar lo haga sin discriminación, evitando dependencias, colaborando con quienes la demandan a salir de la situación y motivándolos a que en la misma situación lo hagan. No lo descuide. <br />www.camova.com text/html 2006-07-25T04:05:34+01:00 camova http://joshua.blogcindario.com/2006/07/00011-la-amistad.html Crecimiento personal <br />LA AMISTAD <br />Carlos Mora Vanegas <br />“Cualquiera puede simpatizar con las penas de un amigo; simpatizar con sus éxitos requiere una naturaleza delicadísima”. <br />Oscar Wilde <br />Qué importante es mientras transitamos por esta dimensión, en este plano en donde conviven millones de seres, y gracias a nuestras interrelaciones, misión, línea de servicio, <br />le demos paso a que se manifieste, se cultive la amistad. <br /> Desde luego, ella para ser auténtica demanda de identificación, afecto, sentimientos auténticos, nobles, en donde las virtudes se manifiestan, así como la honestidad, el cariño, identificación, servicio, fidelidad, constancia, Se requiere también ser transparente, en las manifestaciones, acciones que le han dado paso a la amistad con las que nos hemos presentado. <br />El autor del principito y de Amigo mío, Antoine De Saint-Exupéry, al respecto nos legó: Amigo mío, tengo tanta necesidad de tu amistad. Tengo sed de un compañero que respete en mí, por encima de los litigios de la razón, el peregrino de aquel fuego. <br />A veces tengo necesidad de gustar por adelantado el calor prometido, y descansar, más allá de mí mismo, en esa cita que será la nuestra. <br />Hallo la paz. Más allá de mis palabras torpes, más allá de los razonamientos que me pueden engañar, tú consideras en mí, simplemente al Hombre, tú honras en mí al embajador de creencias, de costumbres, de amores particulares. <br />Si difiero de ti, lejos de menoscabarte te engrandezco. <br />Me interrogas como se interroga al viajero, <br />Yo, que como todos, experimento la necesidad de ser reconocido, me siento puro en ti y voy hacia ti. <br />Tengo necesidad de ir allí donde soy puro. Jamás han sido mis fórmulas ni mis andanzas las que te informaron acerca de lo que soy, sino que la aceptación de quien soy te ha hecho necesariamente indulgente para con esas andanzas y esas fórmulas. <br />Te estoy agradecido porque me recibes tal como soy. <br />¿Qué he de hacer con un amigo que me juzga? <br />Si todavía combato, combatiré un poco por ti. <br />Tengo necesidad de ti. Tengo necesidad de ayudarte a vivir. <br />Debemos sentirnos bien cuando nos hemos abierto y nos hemos identificado con alguien y lo llamamos amigo, persona a quien le depositamos nuestra confianza, adoptamos como un buen compañero mientras transitamos gracias a la oportunidad que se nos da de vivir y en donde nuestras acciones deben perdurar por todas las cosas buenas que hacemos y nuestro afecto de sinceridad, honestidad, sinceridad esta presente en el amigo, preocupándonos por su crecimiento, por servirle, compartiendo esos momentos en que nos acercamos aprovechando la oportunidad que se nos da. <br />Tomemos muy en cuenta el relato del gusano y el escarabajo que nos lega reflexiones importantes sobre la amistad y que nos dice: Había una vez un gusano y un escarabajo que eran amigos, pasaban charlando horas y horas. El escarabajo estaba consciente de que su amigo era muy limitado en movilidad, tenía una visibilidad muy restringida y era muy tranquilo comparado con los de su especie. <br />El gusano estaba muy consciente de que su amigo venía de otro ambiente, comía cosas que le parecían desagradables y era muy acelerado para su estándar de vida, tenía una imagen grotesca y hablaba con mucha rapidez. <br />Un día, la compañera del escarabajo le cuestionó la amistad hacia el gusano. ¿Cómo era posible que caminara tanto para ir al encuentro del gusano? A lo que él respondió que el gusano estaba limitado en sus movimientos. <br />¿Por qué seguía siendo amigo de un insecto que no le regresaba los saludos efusivos que el escarabajo hacía desde lejos? <br />Esto era entendido por él, ya que sabía de su limitada visión, muchas veces ni siquiera sabía que alguien lo saludaba y cuando se daba cuenta, no distinguía si se trataba de él para contestar el saludo, sin embargo calló para no discutir. <br />Fueron muchas las respuestas que en el escarabajo buscaron para cuestionar la amistad con el gusano, que al final, éste decidió poner a prueba la amistad alejándose un tiempo para esperar que el gusano lo buscara. <br />Pasó el tiempo y la noticia llegó: el gusano estaba muriendo, pues su organismo lo traicionaba por tanto esfuerzo, cada día emprendía el camino para llegar hasta su amigo y la noche lo obligaba a retornar hasta su lugar de origen. <br />El escarabajo decidió ir a ver sin preguntar a su compañera qué opinaba. En el camino varios insectos le contaron las peripecias del gusano por saber qué le había pasado a su amigo. Le contaron de cómo se exponía día a día para ir a dónde él se encontraba, pasando cerca del nido de los pájaros. De cómo sobrevivió al ataque de las hormigas y así sucesivamente. <br />Llegó el escarabajo hasta el árbol en que yacía el gusano esperando pasar a mejor vida. Al verlo acercarse, con las últimas fuerzas que la vida te da, le dijo cuánto le alegraba que se encontrara bien. Sonrió por última vez y se despidió de su amigo sabiendo que nada malo le había pasado. <br />El escarabajo avergonzado de sí mismo, por haber confiado su amistad en otros oídos que no eran los suyos, había perdido muchas horas de regocijo que las pláticas con su amigo le proporcionaban. Al final entendió que el gusano, siendo tan diferente, tan limitado y tan distinto de lo que él era, era su amigo, a quien respetaba y quería no tanto por la especie a la que pertenecía sino porque le ofreció su amistad. <br />El escarabajo aprendió varias lecciones ese día: La amistad está en ti y no en los demás, si la cultivas en tu propio ser, encontrarás el gozo del amigo. <br />También entendió que el tiempo no delimita las amistades, tampoco las razas o las limitantes propias ni las ajenas. Lo que más le impactó fue que el tiempo y la distancia no destruyen una amistad, son las dudas y nuestros temores los que más nos afectan. Y cuando pierdes un amigo una parte de ti se va con él. <br />Las frases, los gestos, los temores, las alegrías e ilusiones compartidas en el capullo de la confianza se van con él. <br />El escarabajo murió después de un tiempo. Nunca se le escuchó quejarse de quien mal le aconsejó, pues fue decisión propia el poner en manos extrañas su amistad, solo para verla escurrirse como agua entre los dedos. <br />Si tienes un amigo no pongas en tela de duda lo que es, pues sembrando dudas cosecharás temores. No te fijes demasiado en cómo habla, cuánto tiene, qué come o qué hace, pues estarás poniendo en una vasija rota la amistad. <br />Por último hay un anónimo sobre la amistad que merece considerarse y nos dice: <br />¡ Tienes un amigo, has merecido un don divino!. <br />La amistad leal, sincera, desinteresada, es la verdadera comunión de las almas. Es más fuerte que el amor, porque éste suele ser celoso, egoísta y vulnerable. La verdadera amistad perdura y se fortalece a través del tiempo y la distancia. <br />No se necesita ver frecuentemente al amigo para que la amistad perdure, basta saber que éste responderá cuando sea necesario, con un acto de afecto, de comprensión y aun de sacrificio. <br />La amistad no se conquista, no se impone; se cultiva como una flor; se abona con pequeños detalles de cortesía, de ternura y de lealtad; se riega con las aguas vivas de desinterés y de cariño silencioso. No importan las distancias, los niveles sociales, los años o las culturas. La amistad lo borra todo. El recuerdo del amigo lejano, del amigo de la niñez o el de la juventud, produce la íntima alegría de haberlos conocido. Nuestra vida se enriqueció con su contacto por breve que haya sido. <br />La felicidad del amigo nos da felicidad. Sus penas se vuelven nuestras porque hay un maravilloso lazo invisible que une a los amigos. La amistad es bella sobre toda ponderación. Para el que tiene un amigo, no existe la soledad <br />(www.camova.com)carmorva@hotmail.com.